Связаться
Благодарим за интерес к нашим проектам. Будем рады обсудить сотрудничество. Вы всегда можете позвонить нам +7 922 300 59 00 или оставьте свои контакты, и мы с вами свяжемся сами.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных.

Практики продаж недвижимости
от застройщика

Михаил Шмаков и Анатолий Широков
Практики продаж недвижимости
от застройщика
Михаил Шмаков и Анатолий Широков
SUNSHINE CONSULTING
ПРАКТИКИ ПРОДАЖ НЕДВИЖИМОСТИ ОТ ЗАСТРОЙЩИКА
Михаил Шмаков и Анатолий Широков
ПРАКТИКИ ПРОДАЖ НЕДВИЖИМОСТИ ОТ ЗАСТРОЙЩИКА
Михаил Шмаков и Анатолий Широков

Аутсорсинг отдела продаж

Мы помогаем застройщикам быстрее продавать квартиры в новостройках за счет сформированного «под ключ» отдела продаж и лучших практик в сфере маркетинга. Быстрее продажи — больше доход застройщика, больше ресурсов для новых проектов.
Сильная команда продаж
Масштабируемая команда фронт-офиса уже сформирована и гарантирует стабильный денежный поток в кассу застройщика..
Пермский рынок недвижимости изнутри
Знаем Пермский рынок недвижимости: игроков, текущую ситуацию, планы застройщиков, местный спрос, специфику районов.
Партнеры на всех этапах
Партнерские отношения с отраслевыми СМИ, ведущими банками и агентствами недвижимости — всегда лучшие условия как для друзей.
Аутсорсинг отдела продаж
Мы помогаем застройщикам быстрее продавать квартиры в новостройках за счет сформированного «под ключ» отдела продаж и лучших практик в сфере маркетинга. Быстрее продажи — больше доход застройщика, больше ресурсов для новых проектов.
Сильная команда продаж
Масштабируемая команда фронт-офиса уже сформирована и гарантирует стабильный денежный поток в кассу застройщика.
Пермский рынок недвижимости изнутри
Знаем Пермский рынок недвижимости: игроков, текущую ситуацию, планы застройщиков, местный спрос, специфику районов.
Партнеры на всех этапах
Партнерские отношения с отраслевыми СМИ, ведущими банками и агентствами недвижимости — всегда лучшие условия как для друзей.
Опыт и компетенции
Наш первый проект в кризисный 2008 научил продавать быстро и выгодно. Сейчас нас приглашают для создания сильных стабильных процессов и стратегий продаж.
Михаил Шмаков
Sunshine маркетинг
9 лет в real estate  продажах, аттестованный брокер по недвижимости, MBA РАНХиГС по специальности «Управление недвижимостью». Fb
Анатолий Широков
Sunshine продажи
5 лет в продажах недвижимости. Строительный факультет ПНИПУ, «Экономика, менеджмент и маркетинг в строительстве» — ЦДО «Стройнэкст», аттестованный риэлтор РГР, директор офиса продаж. Fb



Оплата за результат

Наша работа — организовать и поддерживать стабильный денежный поток в кассу застройщика. Мы несем ответственность за проект и всегда готовы на оплату за результат.
600+ квартир
уже продано под руководством Sunshine, а это более 35 000 м². В среднем команда реализует один крупный проект в год
Более
14 лет
совокупный опыт команды в продажах сложных девелоперских проектов
12 000 метров
коммерческой недвижимости продано под магазины, рестораны и салоны красоты за три года
Продажи как проект
Аудит
Каждый новый проект мы начинаем с глубокого аудита. Типичные проблемы застройщиков: цикличность продаж, ценовая конкуренция, сложности с персоналом — отбор, найм, обучение, контроль, мотивация. Выявляем узкие места и рычаги роста.
Стратегия
Разрабатываем комплекс мер по повышению привлекательности объекта. Делаем годовой, квартальный и ежемесячный детальный план маркетинга и продаж. План найма сотрудников. Рекламная стратегия. Разрабатываем систему KPI.
Результат
Полностью закрытый вопрос продаж: мы формируем команду и работаем как штатные сотрудники — in-house — совместно с другими отделами компании. Создаем добавленную стоимость объекту. Генерируем постоянный денежный поток для ведения строительных работ. Управляем репутацией, оперативно реагируем на рыночную ситуацию. Продажи и маркетинг — единая выстроенная система.
Заказать аудит
Благодарим за интерес к нашим проектам. Будем рады обсудить сотрудничество. Вы всегда можете позвонить нам +7 922 300 59 00 или оставьте свои контакты, и мы с вами свяжемся сами.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных.
Наша специализация
— сложные проекты
Каждый проект — это история с амбициозной задачей и досрочным успехом. Мы готовы к новому вызову.
ЖК "Карпинский"
ЖК "Мечта"
ЖК "Лазурные купола"
Выходить со стройкой было рискованно: в 2014 году начался кризис, в нашем микрорайоне одновременно возводилось 15 домов. Анатолий и Михаил провели большую работу. Несмотря на тяжелую рыночную ситуацию, ещё до сдачи дома все квартиры в доме были проданы. Имея за плечами такую сильную команду продаж, мы решились на строительство второй очереди жилого комплекса.
Владимир Григорьевич Пономарев Председатель правления ЖСК "Новые Ераничи"
Владимир Григорьевич Пономарев
Председатель правления ЖСК "Новые Ераничи"
Дом Карпинский Пермь. Михаил Шмаков и Анатолий Широков
Адрес: г. Пермь, ул. Веры Засулич, д.42а
225 квартир, 2500+ м² коммерческих помещений

О заказчике:
Компания ЖСК "Новые Ераничи" создана в 2012 году. 5 учредителей имели только опыт строительства коммунальных сетей и генерального подряда одного ТЦ и двух жилых домов. ЖК "Карпинский" стал первым самостоятельным проектом компании.
Вводные:
Велось создание свайного поля для строительства 17-этажного многоквартирного кирпичного дома, который состоял из 150 квартир и 2-х этажей коммерческих помещений. Проектом было предусмотрено 90 однушек, 30 двухкомнатных квартир, 30 трехкомнатных. Все квартиры имели совмещенные санузлы и небольшие кухни, от 6 до 11 м². Еще на этапе разработки котлована, часть квартир была отдана в счет оплаты услуг подрядчиков и поставщиков строительных материалов. При этом, оставалась существенная часть квартир и офисов, которые компания планировала реализовать самостоятельно. Перед застройщиком стояла задача организовать непрерывное финансирование объекта.
Читать продолжение
Еще до окончания строительства ЖК «Карпинский», все квартиры были проданы.
Задачи:
Привлечь необходимое финансирование строительства по ДДУ на начальном этапе без ипотеки и без репутации. Простои и задержки могут привести к серьезным штрафным санкциям со стороны дольщиков.
Решение:
Первым делом, был произведен анализ развития рыночных тенденций в Перми и разработана первоначальная стратегия ценообразования. Жилой дом по адресу "юго-западнее перекрестка улиц "Рязанская" и "Веры Засулич" получил имя — ЖК "Карпинский", обусловленное локацией. Улицу Карпинского знают 90% населения Перми, и название позволяет потенциальным покупателям мгновенно сориентироваться. Затем были разработаны визуальные коммуникации: логотип и фирменный стиль, оформление строительной площадки, офиса продаж, сайт vz42.ru, а также листовки и буклеты. Когда продукт был "упакован", началась работа по выстраиванию системы продаж. Появился собственный офис, куда покупатели могли прийти за консультацией и оформить договор. Объект был аккредитован в области ипотечного кредитования ведущими банками. Была организована работа с региональными и федеральными агентствами недвижимости.
Результат:
Благодаря выстроенной системе и стратегии продаж, застройщик принял решение построить в кризисный период вторую очередь дома — еще 75 квартир. По рекомендации Sunshine consulting планировки были доработаны, что увеличило ликвидность продаваемых квартир.
Отдел продаж во многом меня разгрузил. Согласования, переговоры, контроль за процессами, мотивация и обучение сотрудников, — всё это перешло на их плечи. Это позволило сосредоточиться только на финансовых показателях.
Якушев В.И., Генеральный директор ЗАО «Дедал»
Дом Мечта Пермь, ул. Парковый, 29
Адрес: г. Пермь, ул. Парковый, 29
Этажность:17
Количество квартир: 91
Площадь квартир: от 40 до 96 кв.м
Материалы стен: каркасно-кирпичный

Исходные данные:
Застройщик не располагал большими финансовыми средствами, поэтому главным условием было соблюдение плана продаж, в противном случае стройка могла встать.
Читать продолжение
К моменту сдачи дома все жилые и нежилые помещения были проданы.
Стратегия
До начала продаж подготовили все визуальные материалы и вышли на выставке "Ярмарка недвижимости 2013", создав отложенный спрос. Провели День открытых дверей для потенциальных клиентов. Выдавали сертификаты на 100 000 рублей в качестве призов и подарков. Не привлекали сторонних риэлторов. Сэкономленные ресурсы были направлены на создание медиа-плана, что дало результат.
Трудности и решения
В микрорайоне велось строительство более 5-и объектов. Понимая свои преимущества и недостатки приходилось корректировать цены на определенные типы квартир. Удалось реализовать 3-комнатные квартиры дороже чем конкуренты, т.к. у них они быстро кончились.
Это был проблемный объект. Мы пробовали сначала продавать сами, но не совсем успешно. Была проведена большая работа, которая благотворно сказалась на нашей компании. Мы почувствовали рост и силы для продолжения деятельности и строительства новых объектов.
Якушев В.И., Генеральный директор ЗАО «Дедал»
Дом Лазурные купола Пермь, ул. Советская, 3
Адрес: г. Пермь, ул. Советская, 3
Этажность: 9
Площадь квартир: от 50 до 170 м²
Материалы стен: красный кирпич

Вызов:
Стройка началась в 2007 году и через два года "замерзла" на 4-м этаже. В 2011 застройщик решил достроить. Репутация у компании была хуже некуда, идут судебные разбирательства, собственники получают предложения о продаже бизнеса. Застройщик поставил задачу продавать по цене "конкурента" ЖК Виктория, 60-70 т.р. за метр, что представляло верхнюю ценовую планку в городе.
Читать продолжение
К моменту сдачи дома все жилые и нежилые помещения были проданы, на парковке осталось около 30 машиномест из 94-х.
Стратегия 10 шагов
  1. Провели медийную кампанию по восстановлению репутации (имиджевые статьи, слухи о вливании капитала, выступления руководителя по ТВ и радио, забанили негативные новости, провели беседы с руководителями агентств недвижимости, стали участвовать в профильных выставках).
  2. Создали имитацию активности на стройплощадке.
  3. Поддерживали ажиотажный спрос на квартиры объекта.
  4. Разместили бесплатные рекламные носители на всех ресурсах компании (стройка, краны, техника, производственная база, офис).
  5. Поставили информационные стойки с иллюминацией во всех ТЦ и продуктовых магазинах района.
  6. Проводили учебу для риэлторов, экскурсии для клиентов и журналистов.
  7. Сделали современный сайт.
  8. Сняли офис в здании застройщика, провели ремонт, поставили дизайнерскую мебель, наняли опытных менеджеров, разработали договор, провели тестовую сделку.
  9. После сложных переговоров с банками аккредитовали объект по ипотечным программам сначала с дополнительны залогом, затем без. Это было огромное достижение.
  10. Благодаря грамотно созданному плану продаж, на конечном этапе строительства у застройщика остались лучшие квартиры, которые принесли сверхприбыль.

Нам доверяют
У нас отличные отношения с ведущими банками, агентствами недвижимости и СМИ города.
Контакты
Есть девелоперский проект
на стадии разработки? Мы всегда готовы обсудить точки роста, поделиться опытом.
+7 922 300 59 00 Михаил
smr159@ya.ru
Создание сайта The Story
Made on
Tilda